身价超700亿、制造业出身的“*富”梁稳根谈创业:瞄准之后再开枪,创业成功的把握更大

时间:2020-06-05 03:36 作者:采集侠 分享到:
我们的*5656桶金源于创新

1986年,30岁的我下海创业,在此之前我是国有企业的体改办主任,当时这个岗位是很光荣的,一把手当这个主任,我在那里做副主任主持工作,是副处级。怀揣着创业梦想,我和其他三位志同道合的同事,丢掉了这份令人羡慕的工作,决意辞职创业。创业要有一个很好的创业计划,一个好的产品,实际上当时并不是那么回事。

梁稳根

听说卖一只羊就能赚到20多元钱,于是,我们直奔湘西、常德,甚至贵州这些产养较多的地方,做起了贩羊的生意。但当我们买进大批羊才得知,看涨的行情是由于外贸部门取消了一个大合同,过了元旦羊价就会跌。于是,赶紧收兵,初次创业以失败告终。后来,我和朋友们还做过白酒、玻璃纤维等产品的买卖,但*终也都只赔不赚。*后我们回到一起反复讨论为什么失败,后来觉得这些事情都不是我们的擅长,我们四个人里面有三个是材料专业的,这是我们的强项。我们找到路子就去调查,发现当时的焊接材料在市场上供不应求。

1989年,我们以借来的6万元作本钱,成立了涟源茅塘焊接材料厂。没有厂房,我们就将地下室作为厂子,条件非常简陋。就是在这座简陋的「厂房」里,四个人每天辛苦钻研,生产出了*5656种产品。我把它寄给了辽宁一个工厂,然而,却因质量不合格,产品被全部退回。我意识到,在焊接材料方面我们还是个外行。于是我又回到母校中南工大,和我的老师一起反复讨论,然后在学校借了一个实验室,100多次的调整我们的配方,几十次改变工艺,才使这个产品过关,我们才拿到8000元的*5656桶金。

就这样,*5656年,我们的工厂获得了16万的销售收入,盈利了3.6万元;第二年我们盈利了13万;到6年以后的1992年,我们的销售额做到了1亿多一点,年利润做到了3000万。我想,这离我们的目标和梦想还是相距甚远。

人*重要的是看清自己,认识自己。我常常思索,为什么同样在湖南,比我起步晚的张跃能够把远大空调做到20亿。*后,我得出结论:我们所在焊接材料这个行业太小,存在天花板。另外,起初创业是在我的老家,那个地方地域太偏,就这个行业和地域都无法孕育一个*5653的大企业,也无法实现我们的商业目标。这时候我们又想到了创新,创新*关键的是我们发展战略要创新,发展思维要创新,我们就制定了一个双进的战略——进入大产业、大城市。

瞄准之后再开枪,成功的把握更大

我们放下这1亿销售额、3000多万利润的摊子,我和几个高管又去调研市场。1年时间我们走访了几十个用户,开了5次用户论证会,还开了10多次董事会。当时在我国经济高速发展的机遇下,中国四处都在大力建设,我知道,建筑领域必将蓬勃发展。而且,当时进入这一领域的企业并不多,很多人觉得只有财大气粗的国企才敢涉足,而我始终认为,如果能够抓住机会,必将会有广阔的发展空间。1993年,我们将总部迁移至湖南省会——长沙,并将企业更名为「三一重工」。

梁稳根

三一从起步式的缓慢发展到如今的大步流星,技术研发毋庸置疑是发展的*5655驱动力。初探工程机械领域时,我们在资源、技术、渠道上没有任何优势,更是一家没有任何国资和外资背景的民营企业。市场上95%以上的产品都是国外品牌,一切核心技术都掌握在德、美、日等外企的手中。我意识到,无论现在还是将来,三一面对的*5655对手都是海外企业,而当时三一的发展路径只有两种选择:要么赤巨资引进跨国公司的技术,走引进、消化、吸收的「拿来主义」路子;二是与国外企业合资合营,用市场换技术。

但对于三一重工而言,这两条路都走不通,一是缺乏资金,无力购买;二是欧美的该领域巨头都对输出技术设置了层层壁垒。因此,可以说,三一重工当时走自主创新这条路完全是被逼出来的——这是*一可以走的路。只有走过了被逼迫和无奈的情况,我们才能*终把握住主动权,摆脱压制。

随后,我们便紧锣密鼓地组织起相关用户,叩开了技术研发这扇大门。当时,我们引入的*席技术师易小刚正式接起技术研发这个「接力棒」。在研发中,他发现混凝土拖泵的高低压切换必须要接上不同的管子。为此,他设计出可以进行90度旋转的气压阀门。但问题也随之而来,一些人不同意更改设计,他们给出的理由是:国外都在用这样的管子,只要模仿就行了,没有必要进行更改。

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